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你还以为美团就是个做外卖的?人家都有实力和阿里正面PK啦

你还以为美团就是个做外卖的?人家都有实力和阿里正面PK啦

作者: 掌中额度 | 来源:发表于2018-08-11 01:42 被阅读0次

一提到美团,大家的印象可能还留在团购和外卖。但是美团能够成为互联网独角兽,并位列TMD(头条,美团,滴滴),必然有其非同一般的竞争力。而这就是它完整的O2O体系,围绕用户生活的底层需求构建了一套完整的吃喝玩乐体系。

美团的业务有哪些?外卖,到店消费(大众点评),旅游,电影(猫眼电影),住宿(榛果民宿),出行(美团打车,摩拜单车),线下零售(小象生鲜)。

在收购摩拜单车消息传出时,部分人认为美团把业务铺得那么大,早晚有一天会应接不暇,全面崩盘。但我认为这恰恰是美团能够在激烈的竞争中生存下来的关键。

当年当当网的李国庆和京东的刘强东几乎同时创业,一个做图书,一个做3c家电。当当网仅用6年的时间,图书销售额就突破4.4亿,并在2010成功在美国纳斯达克上市,市值也曾超过20亿美元,京东这时候远没有当当风光。但如今当当卖身,京东却成为电商巨头,为什么?因为当当固守图书领域,而京东一路攻城掠地,把其他品类都做了一遍,渐渐蚕食当当的图书份额。当当学习了亚马逊图书起家,却没有学习到亚马逊的长远战略。

营销学告诉我们一开始不要把盘子铺的太大,紧盯一个细分市场。但是战略管理同样告诉我们,当你掌控住一个利基市场之后,就要开始向其他领域扩张。进攻就是最好的防御手段,千万不要把市场留给你的竞争对手。

何况在互联网时代,机遇也在飞速的变化。如果美团死守团购,现在还会有美团吗?

其次,什么样的应用用户粘性最强,留存时间最长?能够形成一个完整的生态闭环,让用户在其中持续流转,而不是作为流量流进流出。而美团的业务,从在家吃喝,到出行,旅行全攻略,再到住宿,吃喝玩乐的生态闭环是真的做起来了。在移动流量红利越来越少的时代,做好存量至关重要。

第三,作为一家对接用户和商家的公司,美团不仅要留存住用户,还得服务好商家。以酒店业务为例,携程和美团同时竞争高星酒店业务,美团久攻不下。和携程相对单一主要是客房预订服务相比,美团的优势在于能够提供更加综合的服务,产生协同效应,酒店用户里32%通过美团点评产生美食消费,17%产生游乐消费。

正面进攻不行,就从侧面进入新战场。未来,也无许美团打车还能和酒店展开深入合作,提供专车接送服务。

第三方互联网大数据监测机构Trustdata发布了《2018年上半年中国移动互联网行业发展分析报告》显示,2018年上半年,美团外卖、饿了么和百度外卖的交易额占比分别为59%、36%和3%,美团外卖保持持续领先地位。目前,国内外卖市场交易额已经被前面几家企业瓜分。

Trustdata5月16日发布的《2018年Q1中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示,在移动端用户规模快速增长及用户年轻化等因素共同作用下,今年第一季度的在线酒店预订行业发生变化:2018年3月,美团酒店以2270万的单月间夜量首次超过携程、去哪儿、同程艺龙的总和。同时,2018年第一季度,美团酒店以5770万的订单总量,位居行业第一名

2017年9月21日,猫眼整合微影时代票务业务的重磅交易一锤定音。合并后,猫眼微影以65%的在线票务市场份额(原猫眼的43%+微影时代的22%),领先于淘票票的30%,牢牢占据在线票务平台头把交椅。

看完这些数据之后,是不是忽然发现原来身边貌不惊人的外卖小哥竟是身价百亿的霸道总裁?

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