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【厨卫店策划】整合房地产,免费赠送也能赚几百万!

【厨卫店策划】整合房地产,免费赠送也能赚几百万!

作者: 半杯咖啡_9298 | 来源:发表于2018-06-14 02:44 被阅读9次

今天上午,一位做厨卫的朋友找我。

他所在的卖场经营不好,他的生意也很惨淡,一直赔钱。

问我有什么办法把生意搞上去。

呵呵,如果是你,你会怎么来回答他呢?

我遇到这种情况太多了,一般情况是,他们都有想法了,但没信

心所以才来问你。

所以,我没回答他而问:“你有什么想法没有呀?”

他说:“我的客户很多是买新房的,所以我想和房地产开发商合

作,让他们买房子送厨卫,这样可以让房地产商促销房子,又让

我能够把厨卫销售出去,怎么样?”

我:“好是好,但是是你认为好,别人可不一定认为好。”

他:“为什么?”

我:“这个钱谁出呀?”

他:“可以把房子每平方多个 100 块就够了,客户也感觉不出来。”

我:“呵呵,自我感觉良好呀。但这种合作,太过简单,不要说房地产商没这个意愿,即使有,别人也不见得要来选择你呀,你有什么独特的优势呢,而且这种方法很容易被复制,你做不久的。”

他:“你有什么建议吗?”

我:“很简单,我最近正在和一个杂志合作,我可以帮你对接一下,你把你的厨卫免费送给房地产商可以不?”

他:“啊!送多少呀?”

我:“按一个小区 1000 户吧,每户装一套厨卫用品 3000 元吧,

你就送 300 万的产品吧。”

他:“啊,我送不起呀,我最近一直在赔钱呀。”

我:“哈哈哈,吓着你了,房地产商最担心的问题是房子卖不出去,所以他需要借助媒体来做广告,送给他 300 万的厨卫让他搞活动,前提是在杂志做广告,做 300 万的广告,送 300 万的厨卫。”

他:“哦,那我咋赚钱呀?”

我:“你和杂志社分成呀。你的厨卫利润你们分”

他:“杂志社会同意吗?”

我:“游泳池里放了一池子水,一天来 10 个人,和一天来 100 个

人,他的成本都几乎是一样的。对于杂志社来说,无非是多加几

页纸。”

他:“哦,俺明白了。”

好了,这个思路是出来了,具体的操作可能还需要有很多的细节

去落地。

亲,你对这个方案有什么建议和看法,发表出来,我们一起探讨

探讨。

今天冒充一下老师,讲讲课。

我来给你谈谈杠杆借力的三种方法:

1,谁与你目的相同,借。

2,谁已经做成,借。

3,你做成谁也受益,借。

方法基本上就是常见的三种。

但核心概念就是:

(对方想要的是什么?你要的是什么?如何把对方想要的跟自己想要的,透过创意,中间嫁接一道道的桥梁,通往自己要的?)

但或许可以探讨的是有哪些力可以借,以下把一些借力举出

1借力眼球

2借力信任

3借力行动惯性

4借力热情

5借力产品

6借力智慧

7借力时间

8借力金钱

9借力传播

10 借力价值感

11 借力市场需求

12 借力大脑运作

13 借力权力

14 借力技术

15 借力专注

太多了......

说真的,这世界上任何型态的东西,几乎都能够借。

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